VERTRIEBS-
OUTSOURCING
Holen Sie sich den Sieg!
Ein externer Partner steht Ihnen nicht nur strategisch und beratend zur Seite, sondern kann zusätzlich Manpower für Ihre Vertriebsorganisation stellen. Erfahren Sie hier mehr über unser Dienstleistungsportfolio.
1. Was ist Vertriebsoutsourcing ?
2. Wann lohnt es sich?
3. Herausforderungen meistern
4. Vertriebsoutsourcing mit ORATIO
Was ist Vertriebsoutsourcing?
Beim Vertriebsoutsourcing stehen in der Regel Umsatzsteigerung und Neukundengewinnung im Fokus. Es geht also nicht um Kostensenkung und Wegrationalisierung von Vertriebsbereichen. Sondern darum, den eigenen Vertrieb für bestimmte Aufgaben sinnvoll und effizient durch externe Vertriebskräfte zu ergänzen.
Ziel ist nicht, das gleiche Ergebnis günstiger zu erhalten.
Sondern die Vertriebskapazitäten so gezielt zu erweitern, dass unterm Strich deutlich mehr dabei
herauskommt. Und während zusätzliche Vertriebsmitarbeiter in Unternehmen schwer durchsetzbar sind, besteht eine gute Chance, das Vertriebs- oder Marketingbudget zu erhöhen, wenn der Return on Investment stimmt.
Wann lohnt sich Vertriebsoutsourcing?
Sie können kaum Schritt halten mit immer neuen Markt- und Kundenanforderungen? Sie fragen sich, wohin sich ihr Kunde strategisch entwickelt, welche Auswirkungen das auf ihre Geschäftsbeziehung hat und wie Sie mit Ihrer Vertriebsorganisation darauf reagieren können?
Zudem stehen Sie als Entscheider im Vertrieb vor bekannten, großen Herausforderungen:
Ihr Vertrieb ist heute bereits ausgelastet.
Sie wissen, dass Sie mehr Vertriebsmitarbeiter bräuchten, bekommen diese aber nicht bewilligt.
Sie haben nicht den richtigen Typ Vertriebsmitarbeiter.
Ihr Vertrieb hat Probleme in der Vermarktung neuer Technologien und Lösungen.
Letztlich sollten Sie sich auf die Aufgaben konzentrieren, die Sie gut in Ihrer Vertriebsorganisation erledigen können.
Und für den Rest holen Sie sich externe Unterstützung: So funktioniert Vertriebsoutsourcing.
Wie gehen wir vor?
Unsere vier Projektphasen
Angebotsphase
In mehreren Vorgesprächen analysieren wir gemeinsam Ihre Ausgangssituation.
Implementierungsphase
Haben wir eine gemeinsame Zusammenarbeit vereinbart, führen wir im nächsten wichtigen Schritt einen Implementierungsworkshop durch.
Hochlaufphase
Die Hochlaufphase umfasst die ersten 6-12 Monate. In dieser werden unsere Mitarbeiter auf Ihre Produkte und Lösungen trainiert sowie mit den Besonderheiten Ihres CRM Systems vertraut gemacht.
Operativphase
Die Operativphase beschreibt die üblicherweise langjährige Phase unserer Zusammenarbeit. Alle Prozesse funktionieren, die Fleißkennzahlen passen, der definierte Zielkorridor wird +/- 10% erreicht.
Vertriebsoutsourcing – Der Turbo für Ihren Vertrieb!
Jedes Unternehmen verliert jährlich ca. 5-15% seiner Kunden, auch Großkunden. Um Umsatzeinbrüche zu vermeiden, können Sie neue Kunden gewinnen oder Ihre Bestandskunden ausbauen. Doch klar ist: Beide Ansätze erfordern eine erfolgversprechende Strategie und genügend Vertriebspower, um sie umzusetzen. Und beides kann ein Problem darstellen.
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